Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006

Специфичность внедрения внушения. Внушение — это способ психического воздействия на сознание личности либо группы людей, основанный на некритическом (и нередко неосознанном) восприятии инфы.

При внушении поначалу происходит восприятие инфы, содержащей готовые выводы, а Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 потом на ее базе формируются мотивы и установки определенного поведения. В процессе внушения умственная (аналитико-синтезирующая) активность сознания или отсутствует, или она существенно ослаблена, а восприятие инфы, настроений, эмоций, шаблонов поведения базируется Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 на механизмах инфецирования и подражания.

Внушению должны быть присущи последующие свойства.

1. Целенаправленность и плановость. Внушающее воздействие осуществляется на базе определенных целей и задач,

339

подходящим планам его организаторов и тем условиям, в каких они проводятся.

2. Конкретность Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 объекта внушения. Внушающее воздействие отлично в отношении строго определенных групп и слоев населения, при неотклонимом учете их важных социально-психологических, государственных и других особенностей.

3. Некритическое восприятие инфы объектом внушения. Внушающее воздействие подразумевает Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 очень малый уровень критичности и сознательности объекта. В отличие от убеждения, внушение основывается не на логике и разуме человека, а на его возможности принимать слова другого лица как подабающее, как аннотацию к Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 действию. Потому оно не нуждается ни в системе логических доказательств, ни в активной мыслительной деятельности.

4. Определенность инициируемого поведения. Конечной целью внушения является формирование определенных реакций и поступков людей, соответственных намерениям его инициаторов Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006.

Эффективность внушающего воздействия обычно зависит:

а) от возможностей субъекта к внушению, связанных с такими его свойствами, как:

• ум и находчивость;

• воля и уверенность внутри себя;

• кругозор и компетентность;

• благожелательность Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 к объекту;

• собственная убежденность в том, что внушается;

б) от содержания внушения, определяемого:

• нравом внушаемой инфы;

• ее местом в информационном потоке (если внушаемая информация размещена в его начале, то восприимчивость к внушению условно можно Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 оценить в 50%, посреди — в 30, в конце — в 70%);

в) от внушаемости объекта воздействия, связанной с отношением объекта к субъекту. Объект внушения всегда изучает субъект (большей частью неосознанно), при этом в последующей последовательности:

• поначалу Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 происходит оценка свойств субъекта, определяющих его способность внушать (т.е. его ума, компетентности, находчивости, воли, благожелательности, уверенности), на базе которой устанавливается мера «доверия-недоверия» к нему;

340

• потом объект вроде бы узнает себе, имеет Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 ли субъект психологическое приемущество над ним (установлено, что при общем положительном отношении к субъекту объект может приписывать ему даже такие психические свойства, которыми тот в реальности не обладает, а Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 при общем отрицательном отношении объект «лишает» субъекта и тех свойств, которые ему вправду присущи).

Внушение основано на использовании внушаемости (суггестивности) людей. Это свойство психики, проявляющееся в ее податливости психическому воздействию. Оно связано с Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 возрастными (детки более внушаемы, чем взрослые), половыми (дамы более внушаемы, чем мужчины), персональными психологическими особенностями людей, с их силой воли, актуальным опытом, также с широтой кругозора, компетентностью и рядом других причин. По мере скопления Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 актуального опыта, научных и проф познаний восприимчивость человека к внушению понижается, но и в зрелом возрасте люди в той либо другой мере подвержены ему.

Общая внушаемость обоснована особенностями психологического развития определенной личности Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006, она характерна всем людям, хотя в разной степени. Ситуативная внушаемость появляется как следствие не нормальных состояний психики, недостатка инфы и т.д.,

Внушаемость также делят на персональную и групповую Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006. Групповая внушаемость обеспечивается взаимовнушением (инфецированием) меж членами группы. Под психологическим инфецированием понимают процесс передачи чувственного состояния от 1-го индивидума к другому на психофизиологическом уровне контакта — кроме смыслового воздействия либо дополнительно к нему. К примеру, средством Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 инфецирования передается такое психическое состояние, как паника, в итоге которой организованная группа преобразуется в неуправляемую массу. В процессе инфецирования на каждого члена группы действует не только лишь внушающий субъект, да и Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 другие члены группы, что приметно наращивает общий эффект внушения.

Внушаемость усиливают последующие особенности психологического развития определенной личности: привычка повиноваться, безответственность, робость, стеснительность, застенчивость,

341

доверчивость, завышенная чувственность, впечатлительность, мечтательность, тревожность, слабость логического Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 мышления, склонность к подражанию, склонность к фантазированию, суеверность и религиозность.

Внушаемость усиливают последующие ситуативные причины: телесное расслабление, сонливость, утомление (общее, органов эмоций, мышления), боль, сильное эмоциональное возбуждение, озабоченность, чувство безвыходности положения, скукотища Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006, симпатия к субъекту, слабенькая воля, низкая критичность мышления, слабенькие однообразные раздражители; некомпетентность в обсуждаемом вопросе либо выполняемом виде деятельности; малая степень их значимости для людей; отсутствие опыта действий в сложной либо незнакомой обстановке; недостаток Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 времени для принятия решения; неожиданность внушения.

Внушаемость усиливают некие заболевания (либо определенные состояния) объекта: интеллектуальная отсталость, физическое истощение, нервно-психическая астения (завышенная утомляемость, неустойчивость настроения, нарушение сна), наркомания, алкоголизм, импотенция Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006.

Объект может оказывать сопротивление внушающему воздействию субъекта, которое именуется контрсуггестией. Способность к нему находится в зависимости от особенностей умственной и эмоционально-волевой сфер личности.

Сопротивляемость внушению разделяется, во-1-х, на преднамеренную Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 и нечаянную. Основой нечаянной сопротивляемости является характерная многим людям склонность во всем колебаться, недоверчивость и другие проявления общей критичности. Преднамеренная сопротивляемость внушению действует на осознаваемом уровне психики: объект воздействия сознательно анализирует то, что Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 ему пробуют внушить, сопоставляет содержание внушения со своими познаниями, взорами, убеждениями и т.п.

Во-2-х, различают персональную и групповую сопротивляемость внушению. Персональная сопротивляемость представляет собой противодействие внушению со стороны 1-го Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 человека. Установлена положительная зависимость этой разновидности сопротивляемости от личных и возрастных особенностей психики (стойкости взглядов и убеждений, богатства актуального опыта, общей критичности, соотношения меж оптимальными и чувственными сторонами психики и т.п Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006.).

342

Под групповой сопротивляемостью понимается сопротивление внушению со стороны группы как целого. Эта разновидность сопротивляемости внушению находится в зависимости от высококачественного состава группы: степени ее сплоченности, единства целей и мотивов деятельности и других Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 причин. Чем наименее развиты межгрупповые связи и дела, тем слабее групповая сопротивляемость. Установлено также, что общая сопротивляемость группы всегда ниже сопротивляемости отдельных, более устойчивых ее членов.

В-3-х, различают общую и специальную Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 сопротивляемость внушению. Общая обоснована таким качеством, как критичность людей по отношению к попыткам что-то внушить им. В целом, она широка по диапазону деяния, но слаба по силе (хотя имеются значительные различия меж людьми Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 по этим характеристикам). Особая сопротивляемость внушению имеет более неширокую сферу деяния, прямо до дела к определенному человеку либо определенной внушаемой инфы. К примеру, человек, воспитанный на определенных принципах, не примет противоречащую Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 им информацию (предать Родину, отрешиться от собственных убеждений и т.д.).

Сопротивляемость внушению изменчива. Один и тот же объект обнаруживает разную степень сопротивляемости внушению по отношению к различным субъектам внушения и различному Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 содержанию внушаемой инфы.

Сопротивляемость внушению характеризуется динамизмом. Величина реальной сопротивляемости внушению повсевременно колеблется как в сторону снижения, так и в сторону увеличения. При собственном росте она может привести к таковой величине, когда хоть Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 какое внушающее воздействие никчемно. Так, высочайшей сопротивляемостью внушению обладает боец в атаке. В это время что-либо внушать ему не имеет ни мельчайшего смысла.

Процесс внушения представляет собой замкнутую систему «субъект-объект», которая Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 содержит в себе три взаимосвязанных структурных компонента:

• операциональный (т.е. воздействие субъекта);

• процессуальный (т.е. принятие внушающего содержания объектом);

• действенный (т.е. ответные реакции объекта).

В сложном акте взаимодействия субъекта и объекта Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 внушения обычно выделяют два шага: предварительный и

343

исполнительный. На предварительном шаге субъект воздействия поначалу психологически готовит объект к восприятию следующего содержания внушения, т.е. понижает его сопротивляемость внушению и увеличивает внушаемость. Для этого Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 он употребляет приемы релаксации (психофизического расслабления), также опирается на нечто актуально важное для объекта внушения, укоренившееся в его психике. Позже субъект «вводит» в психику объекта и закрепляет в ней Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 нужные ему эталоны мышления, психологических состояний, поведения.

Главным содержанием психического воздействия в данном случае является внедрение методов и приемов специфичного и неспецифического внушения.

Специфичное внушение осуществляется средством распространения определенных мыслях, представлений, образов Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 и другой инфы с целью замещения имеющейся установки и провоцирования определенной поведенческой реакции объекта воздействия.

При специфичном внушении употребляют только вербальные (речевые) средства воздействия, и оно обычно является составной частью убеждения, существенно усиливающего Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 его эффективность.

Различают последующие главные методы специфичного внушения.

1. «Приклеивание ярлыков». Употребляется для того, чтоб опозорить какую-то идею, личность либо явление средством оскорбительных эпитетов либо метафор, вызывающих негативное отношение.

2. «Сияющее обобщение». Заключается Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 в обозначении определенной идеи либо личности обобщающим родовым именованием, имеющим положительную чувственную расцветку. Цель — побудить объект воздействия принять и одобрить преподносимое понятие либо суждение. Этот метод позволяет скрывать отрицательные последствия усвоения содержания Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 внушения и тем не стимулировать нехорошие ассоциации.

3. «Перенос» (трансфер). Сущность его — вызвать через преподносимый образ (понятие, девиз, идею) ассоциацию с чем-либо либо кем-либо, имеющим в очах объекта неоспоримый престиж (ценность Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006), чтоб сделать содержание воздействия применимым.

344

4. «Свидетельство». Заключается в цитировании выражений личности, которую уважает либо, напротив, терпеть не может объект воздействия. Выражение, обычно, содержит положительную оценку преподносимой идеи (понятия, суждения) и ставит собственной целью побуждение Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 объекта воздействия к принятию навязываемого ему положительного либо отрицательного представления по этому поводу. Обычно употребляется как элемент манипулирования сознанием противника.

5. «Игра в простонародность». Базирована на побуждении объекта внушения к отождествлению субъекта и Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 преподносимых им мыслях (понятий, суждений) с положительными ценностями вследствие «народности» этих мыслях или вследствие принадлежности источника инфы к так именуемым обычным людям.

6. «Перетасовка фактов». Заключается в предвзятом подборе только Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 положительных либо только отрицательных реальных фактов для подтверждения справедливости положительной или негативной оценки некий идеи (суждения, понятия, явления).

7. «Общая платформа». Этот метод основан на побуждении объекта воздействия принять содержащуюся в инфы идею (суждение, оценку Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006, мировоззрение) на том основании, что типо большая часть представителей данной социальной группы делят ее.

Неспецифическое внушение осуществляется методом провоцирования у объекта воздействия отрицательных психологических состояний, вызывающих определенное поведение. В процессе его воплощения речевые Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 (вербальные) причины смешиваются с неречевыми (невербальными). Основная цель неспецифического внушения — формирование у объекта воздействия астенических состояний.

В базе формирования астенических состояний лежит парадокс фрустрации. Под ним понимают переживание беды Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006, возникающее при наличии реальных либо надуманных неодолимых препятствий на пути к цели. Фрустрация появляется у людей вследствие реального либо кажущегося неудовлетворения их потребностей в физической и социальной безопасности, в разговоре, в еде Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006, в бытовых удобствах и т.д.

Цель неспецифического внушения как раз и состоит в том, чтоб средством акцентирования фрустрации спрово-

345

цировать у объекта астенические психические состояния (беспокойство, депрессию, ужас, панику и т Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006.д.). Основными методами неспецифического внушения выступают устрашение, эмоциональное угнетение, инициирование брутальных чувственных состояний.

Устрашение (инициирование ужаса) — это формирование состояний беспокойства, депрессии либо апатии; просыпание чувства ужаса перед реальной либо измышленной угрозой, также перед неизвестностью Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006.

Нужно различать ужас перед реальной и измышленной угрозой. Ужас перед реальной угрозой (допустим, перед опасностью смерти либо перевоплощения в калеку) поглубже, потому что базируется на определенном актуальном опыте. Но ужас перед измышленной Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 угрозой также может значительно понизить состояние убежденности людей.

Эмоциональное угнетение употребляется в главном для формирования у людей таких астенических психологических состояний, как тревога, депрессия, апатия.

Тревога — это эмоциональное состояние, возникающее в ситуациях Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 с неясным финалом и связанное с ожиданием неблагополучного развития событий. Тревога может проявляться как чувство слабости, неуверенности внутри себя, бессилия перед наружными факторами, как преувеличение их могущества и угрозы. Поведенческие проявления волнения заключаются Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 в общей дезорганизации деятельности, нарушающей ее направленность и продуктивность.

Депрессия — это аффективное эмоциональное состояние, характеризующееся отрицательным фоном. Человек в состоянии депрессии испытывает томные, истязающие переживания подавленности, тоски, отчаяния. Его влечения, мотивы Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006, волевая активность, самооценка резко снижены. Модифицированным оказывается и восприятие времени, которое течет мучительно медлительно. Для поведения людей в состоянии депрессии свойственны замедленность, безынициативность, стремительная утомляемость, что в совокупы приводит к резкому Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 падению продуктивности деятельности.

Апатия — это эмоциональное состояние, возникающее вследствие утраты перспектив, чувственной подавленности, утраты веры в конечные цели, в управление, в фуррор кампании и т.д. Апатия характеризуется чувственной пассив-

346

ностью, безразличием Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006, равнодушием к событиям окружающей реальности и развивается на фоне понижения физической и психологической активности.

Методы специфичного и неспецифического внушения используются людьми в алчных целях, в интересах завоевания власти над ними либо из политических Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 суждений. То же самое относится и к использованию особенных методов и приемов воздействия, к которым относятся дезинформирование (обман) и манипулирование, распространение слухов и легенд.

Особенности манипулирования. Манипулирование представляет собой метод психического воздействия, нацеленный Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 на изменение направления активности других людей и осуществляемый так умело, что остается незамеченным ими. Манипулирование в то же время — это такое применение власти, при которой владеющий ею оказывает влияние Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 на поведение других, не объясняя им, чего он от их ждет. Манипуляция сознанием — это типичное господство над духовным состоянием людей, управление методом навязывания людям мыслях, установок, мотивов, стереотипов поведения, прибыльных субъекту воздействия.

Выделяют три уровня Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 манипулирования:

• 1-ый уровень — усиление имеющихся в сознании людей подходящих манипулятору мыслях, установок, мотивов, ценностей, норм;

• 2-ой уровень связан с личными, малыми переменами взглядов на то либо другое событие, процесс Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006, факт, что также оказывает воздействие на эмоциональное и практическое отношение к определенному явлению;

• 3-ий уровень — коренное, кардинальное изменение актуальных установок методом сообщения объекту.

Манипулирование осуществляется с помощью последующих приемов:

• дозирования инфы (сообщается только часть Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 сведений, а другие кропотливо скрываются, в итоге картина действительности искажается в ту либо иную сторону или вообщем становится непонятной);

• смешивания настоящих фактов со различными догадками, допущениями, догадками, слухами (в данном случае Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 становится неосуществимым отличить правду от вымысла);

347

• затягивания времени (все сводится к тому, чтоб под разными предлогами оттягивать обнародование вправду принципиальных сведений до того момента, когда будет уже поздно что-то поменять Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006);

• ответного удара (измышленную версию тех либо других событий через подставных лиц распространяют в органах СМИ, нейтральных по отношению к обеим конфликтующим сторонам; пресса обычно повторяет эту версию, потому что она считается более «объективной», чем представления Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 прямых участников конфликта);

• своевременной ереси (метод заключается в сообщении совсем лживой, но очень ожидаемой на этот момент инфы; чем больше содержание сообщения отвечает настроенииям объекта, тем эффективнее его итог Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006; позже обман раскрывается, но за этот период времени острота ситуации спадает или определенный процесс воспринимает необратимый нрав).

Манипулирование сознанием людей обычно употребляется в алчных целях либо же это имеет место в процессе политических Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 и избирательных кампаний, когда «грязные технологии» используются для победы либо завоевания власти хоть каким методом.

Вопросы для повторения

1. Что такое психологическое воздействие?

2. Какие виды психического воздействия вы понимаете?

3. Какие методы убеждения вам известны Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006?

4. Что вы понимаете о приемах внушения?

5. Что такое манипулирование?

6. Что вы понимаете о приемах манипулирования?

Задания для самостоятельной работы

1. Задумайтесь и опишите, как лично вы обычно убеждаете других людей.

2. Попробуйте осознать, в каких случаях вы Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 поддаетесь внушению со стороны других людей.

3. Осмыслите методы противодействия специфичному и неспецифическому внушению.

4. Постарайтесь найти, кто вы: манипулятор либо человек, относящийся к другому типу личности.

348

Структурно-логические схемы



Схема 1. Суть психического Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 воздействия



Схема 2. Принципы психического воздействия

Литература

Абульханова-Славская К.А. Стратегия жизни. М., 1991.

Агеев B.C. Межгрупповое взаимодействие. М., 1990.

Андреева Г.М. Соц психология. М., 1980.

Анцупов А.Я., Шипилов А.И. Конфликтология. М., 1999.

Бехтерев В.М Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006. Избранные труды по социальной психологии. М., 1997.

Битянова М.Р. Соц психология. М, 2001.

Бодалев А.А. Личность и общение. М., 1995.

Горячева А.И., Макаров М.Г. Общественная психология. Л., 1979.

Гришина Н.В Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006. Отношения в коллективе. Л., 1989.

Гришина Н.В. Психология конфликта. СПб., 2000.

Дилигенский Г.Г. Социально-политическая психология. М., 1996.

Донцов А.И. Препядствия групповой сплоченности. М., 1979.

Донцов А.И. Психология коллектива. М., 1984.

Доценко Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 Е.Л. Механизмы психической защиты от манипу-лятивного воздействия. М., 1994.

Жуков Ю.М. Точность и дифференцированность межличностного восприятия. М., 1992.

Журавлев В.И. Базы педагогической конфликтологии. М., 1995.

Зенько Ю.М. Психология и религия. СПб Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006., 2002.

Иванов В.А. Политическая психология. М., 1990.

Кавелин СБ. Психология и политика. Тамбов, 1992.

Ковалев А.Г. Курс по социальной психологии. Л., 1972.

Ковалев ГА. Психологическое воздействие. М., 1989.

Козлов В.И. Типы личностей. М., 1999.

Коломинский Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 Я.Л. Психические отношения в малых группах. М., 1976.

Крысько В.Г. Соц психология: Учебник для вузов. М., 2002.

Крысько В.Г. Этнопсихология. М., 2002.

Кузьмин Е.С. Базы социальной психологии. Л., 1967.

Куницына Н Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006.В., Казаринова Н.В., Погольша В.М. Межличностное общение. СПб., 2001.

Леонтьев А.А. Психология общения. М., 1999.

Лозовский Б.Н. Искусство взаимопонимания. Свердловск, 1990.

Ломов Б.Ф. Системность в психологии. М.; Воронеж, 1992.

Майерс Д. Соц психология. СПб Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006., 1997.

Малисова И. И. Рефлексивная и коммуникативная составляющие межличностного осознания. М., 1995.

Ничипоров Б.В. Введение в христианскую психологию. М., 1994.

Обозов КН. Психология межличностного взаимодействия. Л., 1979.

Обозов НН. Психология межличностных отношений. Киев, 1980.

Обозов Н Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006.Н. Психология менеджмента. СПб., 1994.

351

Одайник В. Психология политики. М., 1996.

Базы общественного психоанализа. М., 1996.

Ларыгин Б.Д. Соц психология. СПб., 1999.

Петровская Л.А. Компетентность в разговоре. М., 1984.

Петровская Л.А. Теоретические Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 и методические препядствия социально-психологического тренинга. М., 1982.

Петровский А.В. Психическая теория коллектива. М., 1979.

Петровский А.В., Шпалинский В.В. Соц психология коллектива. М., 1982.

Поршнев Б.Ф. Соц психология и история. М., 1967.

Прикладная Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 соц психология. М., 1998.

Психология воздействия. Задачи теории и практики. М, 1989.

Психология межличностного зания. М., 1981.

Самыгин СИ., Нечипуренко В.Н., Полонская И.Н. Религиоведение: социология и психология религии. Ростов-на-Дону, 1996.

Свенцицкий Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 А.Л. Социально-психологические препядствия управления. Л., 1979.

Смелзер Н. Социология. М., 1994.

Соловьева О. В. Оборотная связь в межличностном общении. М, 1992.

Соц психология / Под ред А.Л. Столяренко. М., 2001.

Соц психология личности в Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 вопросах и ответах. М., 1999.

Соц психология: Хрестоматия. М., 1999.

Татарова Г.Г. Методология анализа данных в социологии. М., 1999.

Технологии политической власти. Киев, 1995.

Угринович Д.М. Психология религии. М., 1986.

Уледов А.К. Общественная психология и идеология Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006. М., 1985.

Фрейд 3. Психоанализ. Религия. Культура. М., 1991.

Фромм Э. Анатомия людской деструктивное™. М., 1994.

Фромм Э. Иметь либо быть? М., 1990.

ХьелЛ., Зиглер Д. Теории личности. СПб., 1997.

Шаронов В.В. Психология класса Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006: трудности методологии. Л., 1980.

Шевандрин Н.И. Психодиагностика, корректировка и развитие личности. М., 1998.

Шевандрин Н.И. Соц психология в образовании. М., 1995.

Шестопал Е.Б. Очерки политической психологии. М., 1990.

Шиллер Г. Манипулирование сознанием. М., 1990.

Шмидт Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 Р. Искусство общения. М., 1992.

Шостром Э. Анти-Карнеги, либо Человек-манипулятор. Минск, 1992.

Щербатых Ю. Искусство обмана. М., 1999.

Юнг К. Архетип и знак. М., 1991.

Юрьев А.И. Введение в политическую психологию. Л., 1992.

Юсупов Специфика применения внушения - Педагогика и психология омега-л москва, 2006 ИМ. Психология взаимопонимания. Казань, 1991Л

Ядовитых веществ В.А. Соц идентичность личности. М., 1994.



specifika-filosofskogo-znaniya.html
specifika-funkcionirovaniya-informacionnih-agentstv-rossii-kursovaya-rabota.html
specifika-gosudarstvennogo-upravleniya.html